Case Study. 採用サイトに、5万人。動いたのは233人。

「人が来ていない」のではありません。来てはいる。問題は、その先で止まっていることです。

ではなぜ、来た人が動かないのか。理由は2つに分かれていました。①そもそも来ている人の“熱量”がバラバラなこと、②本気の人ほど、肝心のページで離脱していたこと。順に見ます。

同じ「1人の来訪」でも、どこから来たかで“読む時間”がまるで違います。滞在が短い＝中身を見ずに離脱、ということ。

人数の約71%はTikTok広告から。認知（知ってもらう）には大成功ですが、滞在は1秒未満＝ほぼ中身を見ずに離脱します。 一方、Google検索やInstagramから来た人は40〜50秒しっかり読む＝応募を本気で考える層。数は多いのに、応募につながる“質”の人は一部だったのです。

職種ごとにページの“読まれ方”を見ると、一番採りたい層で、一番取りこぼしていました。

学生向け（新卒・パート）は30〜40秒、丁寧に読まれています。ところが即戦力がほしい中途・業務委託のページは、わずか10秒前後で離脱。 一番採りたい人材のページが、一番読まれていない——ここが、このお店の最大の“穴”でした。最初の数行で、その人の心に刺さっていないのです。

数少ない「動いた人」の中身を見ると、構造的な“逃げ道”が見えました。

一番多い行動が「Instagramへ移動」。これは、サイト上では応募・相談を決めきれず、SNSへ逃げている状態です。 逆にLINE相談は、会社の中身を読んだ人がしっかり動いている。「決めきれる導線」と「相談のしやすさ」が足りていない、という診断です。

5万人を集めることより、
来た人を逃さないこと。

① 中途・業務委託ページを作り直す。10秒で離脱＝最初の数行で刺さっていない。一番採りたい層に、最初の一文を合わせる。 ② サイトで決めきれる導線に。Instagramへ逃げる前に、LINE相談を目立つ位置へ。 ③ “数”より“質”の流入を太らせる。TikTokで母数を稼ぐより、Google検索・Instagramからの本気の人を増やす設計へ。

派手な「○万PV！」は、ここには書きません。書けるのは、来た人がどこで止まったか、その理由だけ。穴の場所が分かれば、応募はあとからついてきます。